Ringkasan
Organisasi penjualan perusahaan adalah kendaraan inti untuk menerapkan strategi bisnis—namun seringkali ada kesenjangan besar antara tujuan strategis perusahaan dan cara organisasi marketing sebenarnya berfungsi. Dalam program ini, Anda akan memeriksa hubungan penting antara strategi bisnis dan aktivitas penjualan dan menemukan cara menyinkronkan prioritas strategis, inisiatif masuk ke pasar, dan tim marketing untuk meningkatkan pendapatan dan kesuksesan jangka panjang.
Kunci Keuntungan
Berfokus pada pelaksanaan marketing sebagai aset strategis, program strategi saluran marketing ini akan membantu Anda memungkinkan penyelarasan penting di seluruh perusahaan. Dengan menyelaraskan strategi dan penjualan, Anda akan menjelajahi cara baru untuk membantu profesional marketing memenuhi jumlah mereka, cara meningkatkan laba atas investasi perusahaan Anda dalam aktivitas pengembangan bisnis serta menerapkan infrastruktur, proses, dan nilai budaya yang penting untuk pertumbuhan yang menguntungkan.
Detail
Baca juga: Mengelola Tim Penjualan dan Saluran Distribusi.
Kembangkan pendekatan penjualan strategis yang dioptimalkan untuk bisnis Anda
- Tentukan target pelanggan Anda dan metode terbaik untuk menjangkau mereka
- Mengembangkan manajemen akun dan strategi manajemen segmen berdasarkan profitabilitas pelanggan
- Bangun dan pelihara talenta penjualan terbaik dan pendekatan masuk ke pasar untuk setiap produk atau segmen
- Terjemahkan strategi perusahaan Anda ke dalam strategi penjualan, tugas, dan proses
Bangun tim penjualan berdampak tinggi dan aktivitas pendukung untuk mendorong strategi Anda ke depan
- Pastikan perekrutan sales, pengembangan, kompensasi, dan sistem manajemen kinerja mendukung strategi perusahaan
- Mengkoordinasikan aktivitas penjualan di berbagai grup pemasaran dan di seluruh perusahaan
- Tetapkan pendekatan fleksibel yang memungkinkan Anda menyesuaikan kembali strategi sesuai kebutuhan di pasar yang terus berubah
Perluas jaringan pribadi dan profesional Anda
- Perluas jaringan Anda dengan tinggal dan bekerja bersama para eksekutif berprestasi dari berbagai latar belakang, industri, dan negara di seluruh dunia
- Bangun hubungan dengan kelompok rekan kerja yang beragam yang dapat memberikan wawasan luas tentang tantangan bisnis dan keputusan karier Anda
Siapa yang Harus Hadir
- Pengambil keputusan eksekutif yang bertanggung jawab untuk mendefinisikan, mengomunikasikan, mempekerjakan, mengelola, menganggarkan, dan mengukur strategi masuk ke pasar dan upaya penjualan perusahaan, seperti:
Eksekutif dalam penjualan, strategi, pengembangan bisnis, distribusi, pemasaran, SDM, keuangan, layanan, atau manajemen umum
Eksekutif di perusahaan produk atau layanan bisnis-ke-bisnis—atau unit bisnis perusahaan besar—yang bergantung pada tenaga marketing langsung untuk semua atau sebagian dari pendapatan mereka
- Eksekutif dari perusahaan modal ventura atau ekuitas swasta yang membantu perusahaan portofolio dengan upaya masuk ke pasar dan pengembangan bisnis, serta pemimpin dari perusahaan portofolio tersebut
Kehadiran beberapa perwakilan perusahaan akan mendorong kerja sama tim dan memperkuat dampak program. Karena proses memetakan upaya pemasaran ke strategi memerlukan kerja sama di antara para eksekutif dari berbagai fungsi, tim peserta mungkin termasuk eksekutif yang bertanggung jawab atas keuangan, pemasaran, pengembangan bisnis, layanan pelanggan (pra-atau pasca-penjualan), sumber daya manusia, dan produk- atau manajemen lini layanan.
Selami Pengalaman Lebih Dalam
