Ringkasan
Seiring teknologi digital terus membuka saluran distribusi baru, permintaan pelanggan dan strategi penjualan berkembang pesat. Dengan jaringan multisaluran menjadi norma, para pemimpin harus merancang strategi masuk ke pasar yang menjual produk yang tepat pada waktu yang tepat melalui kombinasi saluran yang tepat. Dalam program praktis ini, Anda akan meningkatkan kemampuan untuk mengoptimalkan hasil penjualan dengan mengembangkan dan mengelola jaringan multisaluran dan tenaga penjualan berkinerja tinggi.
Kunci Keuntungan
Pemimpin marketing harus memahami kapan harus menjual langsung ke pelanggan, ke pengecer, ke pelanggan melalui distributor, atau ke grosir yang memasok pengecer. Program manajemen tim penjualan ini mengeksplorasi strategi yang efektif untuk menganalisis opsi rute-ke-pasar yang berbeda, baik B2B, B2C, atau D2C. Anda juga akan belajar mengelola berbagai saluran, memperkuat tim penjualan, dan beradaptasi dengan dinamika pasar yang berubah. Anda akan kembali ke perusahaan Anda siap menerapkan rencana tindakan yang mengatur saluran distribusi Anda—dan tim penjualan Anda—untuk mendorong pendapatan dan kesuksesan jangka panjang.
Detail
Baca juga: Pemasaran di Era Digital
Rancang dan pimpin sistem go-to-market yang memenuhi tujuan Anda
- Kembangkan strategi go-to-market yang berpusat pada pelanggan
- Analisis dan pilih dari opsi rute-ke-pasar yang berbeda
- Pahami model bisnis startup D2C baru
- Merancang dan mengelola jaringan multisaluran
Bangun kemampuan yang diperlukan untuk menjalankan strategi go-to-market Anda
- Tingkatkan manajemen sales dengan merekrut, memberi kompensasi, dan memotivasi tenaga
- penjualan Anda secara efektif
- Membangun hubungan yang kuat dengan mitra distribusi
- Manfaatkan data dan teknologi untuk mengoptimalkan strategi Anda
- Kelola ketegangan antar saluran
Perluas jaringan pribadi dan profesional Anda
- Perluas jaringan Anda dengan tinggal dan bekerja bersama para eksekutif berprestasi dari berbagai latar
- belakang, industri, dan negara di seluruh dunia
- Bangun hubungan dengan kelompok rekan kerja yang beragam yang dapat memberikan wawasan luas tentang tantangan bisnis dan keputusan karier Anda
Siapa yang Harus Hadir
- Eksekutif secara langsung atau tidak langsung bertanggung jawab atas strategi masuk ke pasar dan/atau aktivitas tenaga penjualan organisasi mereka
- Sangat sesuai untuk: Pemimpin marketing dan saluran dari perusahaan menengah dan besar, seperti wakil presiden penjualan, pemasaran, atau distribusi; manajer penjualan regional; manajer saluran; manajer akun utama; dan manajer sumber daya manusia
Kehadiran beberapa perwakilan perusahaan akan mendorong kerja sama tim dan memperkuat dampak program.
